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各大媒體爭相報道大信家居入選國家改革開放40周年成就展

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北京商報專題報道:《國家博物館展出“中國制造” 惟一的家居企業竟然是它》




 

在國家博物館的大信展位上,參觀者停下腳步,戴上VR眼鏡,體驗真實的家居場景。


誰能代表家居行業的“中國制造”?是歐派、尚品宅配、索菲亞等定制巨頭,是芝華仕、顧家、喜臨門等軟體大鱷,還是圣象地板、TATA木門、馬可波羅瓷磚等行業標桿?20181113日,“偉大的變革——慶祝改革開放40周年大型展覽”在國家博物館開幕,代表中國改革開放40年來最高成就亮相的企業僅有100多家,其中惟一入選“中國制造”典型的家居企業,與上述行業大佬均無緣,它的名字叫大信家居。

“創造歷史——大信家居的產業革命”,是大信家居經過嚴格審定后進入國家博物館展示的主題,“革命”之處在于大信家居獨創的“易簡大規模個性化定制模式”,不僅讓定制隨心所欲,而且讓企業綜合成本和終端零售價降低一半。大信家居創始人兼監事長龐學元將其形象地比喻為“造字”模式——將部件像漢字一樣生產成模塊,組合成長短不一、文體不同、風格各異的文章,就成為個性化的定制家居。


家居“中國制造”進國家博物館


2018年1113日,在國家博物館開幕的“偉大的變革——慶祝改革開放40周年大型展覽”,特設“大國氣象”主題展區,專門展現企業風采,“中國制造成績斐然”作為六個展館之一,火箭、飛機、汽車、機器人、機床、核電、石化、信息、電力、鋼鐵、紡織、釀酒、醫藥等領域的十多家企業展示著自己的“中國制造”黑科技,其中惟一的家居企業是大信家居。

一個柜子、一個液晶屏、一個指示牌構成的展位上,DAESHIN這個大信家居英文品牌名明顯地標示在液晶屏上。“創造歷史——大信家居的產業革命”這個主題呈現在液晶屏上,年輕的大信解說員朱丹一氣呵成地娓娓介紹,參觀的人們不禁停下腳步,戴上VR眼鏡轉幾圈感受神奇的家居環境。在這個神圣的展場里,“定制家居”就與“中國制造”關聯到一起,和人們產生著心靈的共鳴。

 


大信解說員朱丹在展位前解說獨創的定制家居模式,吸引人們駐足聆聽。


“傳統的個性化定制是根據人們的個性化需求一套一套地完成的,成本高、效率低、規模小、質量差。大信發明了《易簡》大規模個性化定制模式,靠大規模定制云設計平臺+大規模定制智能制造平臺+大規模定制服務平臺來滿足個性化需求。”朱丹一面輕觸液晶屏操作演示,一面以平和的語氣,解說著大信家居個性化定制的“三部曲”:

第一步,在大信終端官網上找到自家戶型圖,點擊“設計”,進行一鍵搜索,找到自己的家,比如北京天通苑就能搜出500多張戶型圖,點擊“去裝修”,便一鍵生成平面效果圖,而且可以一鍵3D呈現。

第二步,調動大信云設計系統模塊,對自己的居家空間隨心設計,長度、高度、角度都可以隨意調節,利用2-3個小時就能設計一個完整的家,再點擊“渲染效果圖”,10秒內即可渲染成360度的高清全景效果圖,并生成二維碼。拿手機掃描二維碼,可以及時觀看、保存、傳播。戴上VR眼鏡,可以實現沉浸式體驗,可以近距離感受虛擬現實,往上看是天花板,往下看是地板,左右是自己的房間。

第三步,對設計滿意后,在官網一鍵下單,直達大規模個性化制造系統,通過云計算中運算變成生產指令進行生產,全套個性化定制產品最慢只需四天就可以出貨。


用專業術語來表達,朱丹介紹的大信家居定制“三部曲”,實際上是通過云設計數據平臺完成設計、云數據智能制造平臺實現生產、大數據客戶服務與反饋平臺提供服務,三個平臺完全數據共享,從而滿足消費者的大規模個性化家居需求,從設計到出貨最多只需要4天時間。正是憑借這樣的“中國速度”,大信家居才入選“偉大的變革——慶祝改革開放40周年大型展覽”,成為惟一代表“中國制造”的家居企業。


像寫文章一樣生產定制家居


朱丹解說的,正是大信家居的核心——易簡大規模個性化定制模式。易,就是變化;簡,就是簡單。變化無窮,運作簡單,就是大信家居實現個性化定制的精髓。

如果這樣解釋仍然太過專業、有些深奧的話,那么大信家居創始人兼監事長龐學元的一個形象比喻,就無比淺顯易懂了:做定制家居,就像用漢字寫文章。

“中國的漢字有8萬多個,常用的也就3500多個,筆畫一共只有8個,這些都是標準的。地球上有70億人,如果用這些漢字給每一個人寫一篇傳記文章,每一篇文章都可以獨一無二。”大信家居的個性化定制,正是龐學元從漢字的奇妙中得到了靈感,“我們把產品部件做成標準的‘漢字’,然后根據消費者的需求,組合成相應的個性化‘文章’,就實現了‘有限標準、無限定制’。”

 


美輪美奐的大信個性化定制產品,就是通過一個個“漢字”組合而成的。


龐學元所說的“漢字”,就是在定制家居行業通稱的“模塊”。只不過,大信家居把“模塊”當做“漢字”,就形成了自己獨有的“造字”模式,生產的過程就是“造字”的過程。2018年下半年投產的位于河南新鄉原陽的大信全新工廠,就是完全基于這一思路建成的。“這就是一個個‘漢字’。”在新工廠里,龐學元指著剛生產出來的產品部件介紹,柜體就是標準字,不同花色的柜門、頂線就是決定風格的修飾詞,標準字與修飾詞組合成詞組,不同的詞組進行組合,就成為不同的文章,不同的體裁就是不同的風格,比如中式是散文、歐式是詩歌、日式是小說,一篇篇個性化的文章呈現在用戶家中,就是設計、功能、風格各不相同的個性化定制產品。

“我們現在擁有2763個部件,269種色彩和質感,170種門型和裝飾線,這就是我們的漢字、修飾詞,構成一個標準的字庫。書法家的字為什么單獨挑出來也好看,是因為每個字都下了功夫!”龐學元用對漢字的理解來解讀大信的模塊,2763個“漢字”模塊,并不是憑空想象出來的,而是歷經19年提煉出來的。

1999年品牌創立開始,大信從難到易,從整體廚房定制入手,收集了10萬套解決方案,將其進行比對、分析,上升到情報級,總結出4635個解決方案,成為最初的現實大數據元素。在此基礎上,進行進一步整理分析,把數據上升到認知和知識,于2005年總結出380個“漢字”模塊,實現了整體廚房的大規模個性化設計和大規模個性化定制。此后又通過9次升級,經歷了無數的失敗和挫折,最終分解、優化成2763個“漢字”模塊。

有了自己的“字庫”,生產就非常容易了,把一批批需要的“漢字”造出來,再進行組合就行了,這樣的定制就是真正的簡單化、規模化、個性化。龐學元說,隨著消費需求的變化,未來“字庫”還將不斷被豐富,比如二胎時代,兒童房的產品會如何變化?審美情趣變化了,什么樣的色彩更適合大眾?對“漢字”模塊的研發,是一個艱難的過程,用龐學元的話說,就是“讓每一個‘漢字’都經得起推敲”。


沒有流水線的“造字”工廠


大信家居的工廠是開放的,不僅是免費對公眾工業旅游的定點景區,而且歡迎家居同行參觀,歐派家居董事長姚良松、金牌櫥柜總裁潘孝貞、索菲亞家居董事長江淦鈞、博洛尼家居董事長蔡明等中國定制家居領域炙手可熱的品牌掌門人,都曾經慕名而來。令他們最為驚訝的是,這里沒有流水線、生產沒有二維碼、沒有拆單員、沒有試裝車間、沒有包裝用的泡沫,根本不像他們印象中的工廠。

這正是大信家居能夠代表家居行業“中國制造”的秘密武器。“其他定制企業一般是以家庭為單位下單的,流水線作業,柔性化生產,需要拆單員、排產員,每一塊板子都是作為訂單的單獨部件存在,所以要貼二維碼。”龐學元解釋稱,大信是將每一個訂單直接從終端一鍵下到工廠,所有終端同時段的訂單在工廠匯成一個整體,直接拆解成一個個獨立的“漢字”模塊,通過大數據和人工智能計算出最佳生產批量,分發到不同的工位進行批量生產,通過批量生產降低成本,這樣,車間就不用流水線,只以點狀模塊組合設備,一個組的機器生產一個模塊。比如做頂柜的只做頂柜、做地柜的只做地柜,每個生產完成的模塊,就是一個“漢字”,直接進入包裝環節,在外包裝上再貼上二維碼以便識別。 大信工廠里沒有流水線,只有分布式模塊布局,相同的部件生產相當于“造字”,不需貼二維碼進行識別。 



大信工廠里沒有流水線,只有點狀模塊布局,相同的部件生產相當于“造字”,不需貼二維碼進行識別。

由于生產模式的變化,大信家居的智能倉儲、物流也與眾不同。比如,在庫房中,不按家庭劃分儲存空間,而是按照經銷商區域以一車為單位放置“漢字”,一個白色方框內的存貨量就是一車,存滿即可發車,大大節省了儲存空間。由于供貨期短,可以湊零為整,目前每天可以發貨60車,做到95%的整車走貨率,也就不需要用泡沫木架一件一件地包裝產品,極大地節省了物流成本。

“這是完全與傳統工廠不同的一套原創體系,通過改造原有流水線,是實現不了的。”龐學元表示,支撐大信“造字”模式這一定制體系的,是基于信息化的“十方兼容夢模塊工業設計系統”,總結起來就是這樣的十個方面:一是兼容人機交互,數象轉換,智能互聯,智能品控,少誤差、無拆單;二是兼容工業極效生產,做到最慢四天出貨;三是兼容極致用材率,實現綠色發展;四是兼容人機工程學;五是兼容家居空間的科學化、個性化利用和設計要素間功能互補、形制互換、極致公差;六是兼容滿足區域、民族、文化差異性需求;七是兼容滿足時尚與差異化審美情趣;八是兼容具有不同支付能力的消費者;九是兼容智能分揀和各種運輸方式,有效降低物流成本;十是兼容精準快速安裝和服務。

“十方兼容”,考驗企業每一個環節的管控能力,難怪一個著名定制家居品牌老總先后17次到大信取經,最后也不得不嘆息“你們做的實在好,我們就是做不到!”


便宜50%的智能制造之秘


在終端賣場里,大信家居做的巨幅廣告,用的不是明星代言人,而是龐學元自己和夫人、兒子、兒媳、孫子一家五口的合影,畫面上每一張臉都笑口大開,喊出這樣一個口號:100平方米全屋定制,5萬搞定!

 


龐學元一家五口為產品代言,彰顯優質與便宜。


這個口號的弦外之音是:便宜。有多便宜?龐學元勿庸置疑地宣稱:同品質的產品,與同行業相比便宜至少50%

李承文,清華大學工商管理案例中心老師,用自己的家做模板,到市場上要求多個品牌設計、報價,結果是大信的產品比別人便宜一半;劉成嘉,北京知名律師,媒體朋友向他推薦大信三個月后沒音訊,問他為何不要求折扣,他回答說:人家的報價就比別人便宜一半,太不好意思再打折了!這兩個真實的故事,不僅佐證了大信家居的便宜,而且收獲了他們的認同:李承文專門為大信拍了一個如何用“黑科技”創造成本的視頻,如今成為哈佛大學與清華大學的交換案例;劉成嘉不斷將大信推薦給身邊的朋友,很多有學問的大咖級消費者都成了大信的忠實粉絲。

大信家居為何便宜?從這些數據可以窺出一斑:沒有流水線,設備切板材,做個性化定制家居,別人一次一張,大信可以一次4張,并將76%的世界定制家居平均用材率提高到94%;不用拆單員,以大信全國1800個終端店的規模,至少少用500名員工,一人月工資5000元,一年就能省下3000萬元;4天完成生產出貨,以25天的供貨期計算,可以實現500個“漢字”模塊批量生產,整車發運,節省人工費、包裝費、運輸費40%;通過大數據,人工智能計算每15分鐘訂單數據更換一次,可以隨時調度,實現原材料零庫存。除此之外,大信家居還在一些細節上極其“摳門”,比如公司不養車、廁所不裝門、健身器械不用電……每一個環節都在省錢,注定了大信家居想貴都難。

 


定制家居76%的世界平均用材率在大信被提高到94%,板材利用后只剩下龐學元手捧的小方塊了。


便宜是否有好貨?首先看功能。大信采用“功能互補,型制互換”的方式,將同樣的“漢字”放到不同的產品組合中,可變化為不同的功能空間。比如一個柜體,裝進衛生間就成了抽紙架,裝到進門處就成了鞋柜,裝入書房里就成了書架。再比如一個看似方方正正的柜子,拉開到直角位置就增加了一個桌子,收回后一側又有可以打開的抽屜。千變萬化,適應不同人群的個性需求便宜是否有好貨?首先看功能。大信采用“功能互補,形制互換”的方式,將同樣的“漢字”放到不同的產品組合中,可變化為不同的功能空間。比如一個柜體,裝進衛生間就成了抽紙架,裝到進門處就成了鞋柜,裝入書房里就成了書架。再比如一個看似方方正正的柜子,拉開到直角位置就增加了一個桌子,收回后一側又有可以打開的抽屜。千變萬化,適應不同人群的個性需求,依然是那些標準“漢字”與“修飾詞”的組合。

其次看品質。在大信的展廳里,一套外觀、觸感都與實木產品無異的吸塑櫥柜,完全是世界最先進的制造水平,價格只有同行的一半。銷售員用特別的方法讓消費者自己檢驗品質:打開櫥柜抽屜,整個身體站進去,底板肯定不怕塌;打開櫥柜門板,全身重量坐上去,五金肯定不會松。世界級定制大佬德國柏麗櫥柜海外高管親身體驗后,也大為驚嘆。至于這樣的產品買回家中之后,大信承諾十年質量保障。

   


德國柏麗櫥柜高管全身站到大信櫥柜抽屜里,親身體驗其品質后,大加贊嘆。


大信家居用獨創的“造字”模式,做到了國家智能制造示范企業三大標準:質量提升,效率提高,成本降低。2016年工信部部長苗圩到訪大信,被大信的生產模式所吸引,原定的25分鐘參觀時間延長到45分鐘,臨走時對龐學元做了這樣的評價:“你們做得真不錯,我們這個部叫工業和信息化部,在你這兒是個最好的體現,你們把信息技術與傳統制造業結合起來,希望你們越做越好,積累經驗,爭取為其他的企業,為整個國家的工業化做出貢獻。”

在大信家居工廠的墻上,有這樣一句話:“全世界大多數人都需要物美價優的產品,這是人類特別美好的愿望,這也是大信的企業使命和祟高理想”。也是龐學元追求的目標。智能制造的示范企業、服務型制造示范企業,“造字”模式的定制創新,國家博物館“中國制造”的形象展示,讓大信家居向這一目標前進了一大步。

不過,“造字”模塊可以為消費者提供不同風格、不同功能乃至不同價格的定制組合,這背后是巨大而繁復的系統工程,比如需要去量取市面上通用的抽紙以及不同種類鞋的尺寸,最終計算出兼容值,才能制造出通用的“漢字”模塊,色彩、質感等“修飾詞”也是如此。隨著消費需求的變化,數值也在不斷變化。對此,龐學元這樣形容大信的個性化定制:我們走的是一條有始無終的路創新之路。


部分媒體報道鏈接如下:


泛家居網報道:http://www.phouses.com/a/9932978.html 

北京商報:《大信家居:“造字”定制模式省錢50%》:http://www.sohu.com/a/276996757_115865

河南日報:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1617731790973749029&wfr=spider&for=pc

揚子頭條:http://toutiao.yzwb.net/a/181122010341031.html

東方網、人民知青網:http://www.50902.com/caijing/hongguan/2018/1122/81421.html

消費日報家居版頭條報道:http://e.xfrb.com.cn/news.php?timer=20181207&pageno=A1&id=18935


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